看得远，是企业家必备的基本素质

——广东兴发房地产顾问有限公司董事长 张莹

慧聪集团董事局主席郭凡生在接受22度观察专访时说：“一个人，是否适合做企业家，要看他是否具备企业家的基本素质。”那么，一个人到底应该具备什么样的素质才能成为企业家呢？有人说一个企业家必须具备素质有很多，比如敢于决断、能正视自己的弱点、善于选择、勇于拼搏等，但有一个人却不这么认为，她说：“如果一个人具备了以上那些素质，仅仅只能算是一个成功者，而不是企业家。一个真正的企业家，尤其是一个成功的企业家必须具备前瞻性的眼光。”

她，就是广东兴发房地产顾问有限公司董事长，张莹。

十六年，成就一个奇迹

房地产，这个时下最热门的词汇，已经成为中国人茶余饭后的谈论焦点，如今房地产行业已经在我国社会经济体制中扮演起越来越重要的角色。然而，在16年前，房地产还算是一个新兴的词汇，在普通人心中还没有商品房的概念，房地产才刚刚起步，因此，在当时除了少数几个有心之人外，真正关注房地产的人其实十分稀少。而张莹，就是这几个少数有心人中的一个。

张莹，一个一眼看上去有些普通的女性，朴实无华，平易近人，当你看到她时，你可能会将她想象成是一名居家女性，或是一名职业炒股人士，绝不会想到她是一家专业房地产顾问公司老板，而更加让你想不到的是，张莹所领导的这家房地产顾问公司已经在广州房地产行业平稳运营了16年。相对于中国企业存活率不超过3.5年的严峻形势，张莹的企业却屹立不倒16年，这简直就是一个奇迹。

前瞻眼光，造就卓越

1992年，随着国家改革开放的逐步深入，我国各行各业都获得蓬勃发展。广州，凭借毗邻深圳经济特区的优势，获得更加迅猛的发展，房地产业也逐渐发展起来，从无到有、从公房到私房、从分房到购房、从购房到换房、从生存到享受……从理论到实践，房地产业逐步地纳入商品经济的轨道。

广州房地产的发展态势，让张莹看到了一个广阔的市场蓝海正在形成，那就是房地产顾问行业。她认为，随着房地产的发展，广州的商品房将会越来越多，而购买商品房的市民也会越来越多，而由此产生的买卖问题也会随之产生。“如果我成立一家专门为顾客解决房地产问题的企业，必定会获得很大的发展空间。”16年前，张莹对自己这么说。于是，广东兴发房地产顾问有限公司在广州挂牌成立。

如今，转眼16年过去了，广州的房地产真如张莹的预见，获得了迅猛发展，而张莹也依靠房地产的行业发展，让企业获得的长足的发展。如今，广东兴发房地产顾问有限公司已经发展成为业内颇具名气的专业房地产顾问公司，专门面向银行客户，提供房地产抵押登记、房地产产权交易手续以及相关产业咨询服务。16年来，广东兴发房地产顾问有限公司凭借自己独有的专业技能和服务获得了业界好评和客户的普遍认可。

竞争加剧，寻求突破

据资料显示，近年来，广州房地产市场取得了快速发展，商品房销售面积从2000年的1966平方米，增加到2004年的3049万平方米；销售额从2000年的600亿元，增加到2004年的1060亿元；空置一年以上的商品房面积从2000年的1979万平方米下降到2004年的881万平方米。

随着广东房地产业的迅速发展，各类中介机构发展也很快。策划、顾问、租赁交易、代理、评估等各种前后关联的中介机构不断涌现，使广东房地产业分工不断细化和专业化。产业的激励竞争让张莹感到了一种前所未有的压力，一个问题也开始经常困扰着她，那就是企业的未来到底该走向哪里？

但传统行业的发展模式让张莹感觉不到更大的发展空间，如果企业要发展，那就必须寻求突破。也许是长期从事传统行业的缘故，张莹对新兴产业产生了浓厚的兴趣，她开始试着关注新兴产业，如3G、科技、互联网。

搭建服装门户，三月获得盈利

2009年，全国科技大会在广东召开，温家宝总理出席并发表了重要讲话，他说：中国未来的十年将是一个科技创新的十年，是一个转型的十年。温总理的讲话让张莹非常受启发，她说：国家大力推动新技术、新知识的普及，我们企业只要认真学习，多应用必然能取得更大的发展。

一个偶然的机会，张莹接触到了中国3G掌商联盟，在一次掌商联盟的招商发布会上，张莹认真听完专家的讲解后，非常认可联盟所倡导的“掌商”新商业文明，她说：“3G就相当于16前的房地产，而掌商则是3G移动互联网上的阿里巴巴，现在进入3G就像16前进入房地产中介一样，市场潜力巨大。”经过多次选择，可惜自己喜欢的门户均已经“名花有主”，无奈之下，选择了“中国服装门户”。然后，令张莹意想不到是，自己无奈选择的“中国服装门户”，仅运营三个月，就受到众多服装企业的青睐，选择成为她的会员，从而让她获得了一笔可观的收益。

中国服装门户 http://www.zhangshang.org/mobile/show/calling/583